Cuánto cobrar por una limpieza facial: cómo sacar tu precio

Para saber cuánto cobrar por una limpieza facial no hace falta copiar el precio de la cabina de al lado: hace falta saber cuánto te cuesta a ti dar esa sesión y qué ganancia quieres que te quede. Esta guía arma el precio con cuatro piezas (insumos, tu tiempo, tus gastos fijos y tu ganancia) y te da un ejemplo completo en pesos que puedes repetir con tus propios números.

Los montos de este artículo son un ejemplo de cálculo. No son precios de mercado ni una recomendación de cuánto cobrar en tu ciudad.

Por qué copiar el precio de otra cabina sale caro

Si cobras lo que cobra otra persona sin saber qué te cuesta a ti, puedes estar trabajando por menos de lo que crees. Ella quizá compra insumos más baratos por volumen, ya terminó de pagar su equipo o atiende más clientas por día. Tú quizá usas un exfoliante más caro, trabajas sola y pagas renta.

El taller «Administra la producción de tu emprendimiento», de la Secretaría de Economía, parte de una idea sencilla: los costos son los gastos asociados a producir o vender un artículo o un servicio, y conviene registrarlos todos, «sin importar lo pequeños que sean». Ese mismo taller recuerda que uno de los grandes costos es el tiempo, las horas de trabajo invertidas en cada servicio. En estética, ese tiempo eres tú.

Las cuatro piezas de tu precio

El precio de un servicio sale de sumar cuatro cosas. Treinta, un blog para negocios, lo plantea así para una estética: costo por hora de operación, mano de obra del servicio, insumos específicos y un margen. El taller de la Secretaría de Economía lo resume como materias primas, trabajo, gastos y utilidad.

Insumos: lo que gastas en esa sesión: gel, exfoliante, mascarilla, gasas, guantes.
Tu tiempo: lo que vale cada hora de tu trabajo, multiplicado por lo que dura la sesión.
Gastos fijos: la parte de renta, luz, agua, internet y desgaste de equipo que le toca a esa hora.
Ganancia: lo que quieres que quede después de cubrir todo lo anterior.

Si trabajas sola, incluye tu propio pago. Treinta lo advierte: tu sueldo debe estar dentro del cálculo, no sobrar al final.

Un ejemplo completo: limpieza facial profunda de 60 minutos

Imagina una limpieza facial profunda de una hora. Cada insumo se calcula por lo que usas, no por lo que cuesta el envase: si un frasco de 250 ml costó $180, cada mililitro cuesta $0.72 y cinco mililitros cuestan $3.60. Con cifras de ejemplo, la cuenta queda así:

Concepto	Cómo sale	Costo
Gel limpiador	5 ml de un frasco de 250 ml que costó $180	$3.60
Exfoliante enzimático	8 ml de un frasco de 100 ml que costó $320	$25.60
Suero hialurónico	1 ampolleta de $38	$38.00
Mascarilla calmante	1 pieza de $52	$52.00
Crema protectora	4 ml de un frasco de 50 ml que costó $240	$19.20
Gasas	6 piezas de un paquete de 100 que costó $60	$3.60
Guantes de nitrilo	2 piezas de una caja de 100 que costó $190	$3.80
Toalla desechable	2 piezas de un paquete de 50 que costó $95	$3.80
Insumos		$149.60
Tu tiempo	60 minutos a $120 por hora	$120.00
Gastos fijos	60 minutos a $65 por hora	$65.00
Costo total por sesión		$334.60

Esos $334.60 son lo mínimo que necesitas recuperar para no perder dinero con esa sesión. Si cobras $850, te quedan $515.40. Eso es un margen de 61 %: de cada $100 que cobras, $61 son ganancia después de pagar insumos, tu tiempo y tus gastos fijos.

De la ganancia que quieres al precio que cobras

Si quieres un margen distinto, el precio sale de dividir el costo entre uno menos el margen. Es la fórmula que explica Sage: precio = costo / (1 − margen). Para un margen de 65 %, la cuenta es $334.60 ÷ 0.35 = $956. Con el mismo costo, así cambia el precio según el margen que busques (redondeado hacia arriba al peso):

Margen que quieres	Precio que debes cobrar
40 %	$558
50 %	$670
60 %	$837
65 %	$956
70 %	$1,116

Fíjate en que dividir entre 0.35 no es lo mismo que sumarle 65 % al costo. Esa diferencia, entre margen y markup, vale una explicación aparte, que encontrarás en la categoría Costos y margen.

¿Y qué margen es «bueno»? Treinta sugiere entre 35 % y 50 % sobre el precio para una estética, pero es la opinión de un blog, no una norma. El porcentaje correcto depende de tu zona, de tu especialidad y de cuánto quieres que te quede.

Compara con tu zona, pero después de calcular

Godolphy distingue cuatro maneras de poner precio: por costos, por competencia, por valor percibido y por hora de trabajo. La de competencia consiste en comparar los precios de los salones de tu zona y decidir si te posicionas como económica, equivalente o premium.

Conviene hacerlo en ese orden. Primero calcula tu precio mínimo, el que cubre tu costo. Después mira a tu zona. Si el mercado paga menos que tu mínimo, tienes tres salidas: bajar el costo (insumos, tiempos), ofrecer ese servicio de otra forma o dejar de ofrecerlo. Lo que no conviene es cobrar por debajo del costo sin darte cuenta.

Lo que dice la ley sobre mostrar tu precio

La Ley Federal de Protección al Consumidor dice que en todo establecimiento de prestación de servicios debe exhibirse a la vista del público la tarifa de los principales servicios, con caracteres claramente legibles (art. 57). Y que el proveedor debe informar de forma notoria y visible el monto total a pagar, con impuestos, comisiones y cualquier otro cargo necesario (art. 7 Bis).

Esto es información general y no es asesoría legal. Si esas reglas te aplican y cómo, depende de tu caso; confírmalo con quien te asesore. Más sobre este tema, en la categoría Cuánto cobrar.

Cómo hacerlo con tus números

Anota cada insumo: cuánto pagaste por el envase, cuántas unidades rinde y cuántas usas por sesión.
Calcula tu costo por hora (pago propio y gastos fijos) y multiplícalo por la duración.
Suma todo para obtener tu costo por sesión.
Elige el margen que quieres y divide el costo entre uno menos ese margen.
Compara con tu zona y ajusta.

Si prefieres no hacer las cuentas a mano, la calculadora de costo y margen de un tratamiento hace esta misma cuenta en tu navegador, sin guardar nada. Y la app Fichas y Costeo Estética MX, pronto en tiendas, lleva ese costeo junto con las fichas de tus clientas, sin cuenta y con los datos guardados cifrados en tu teléfono.